fbpx

Nastavení správné tržní ceny nemovitosti je velice důležitý první krok k úspěšnému prodeji.

Prodej nemovitosti je důležitým krokem v životě každého z nás. Prodat nemovitost za co možná nejvyšší tržní cenu je přáním každého majitele nemovitosti. Jak určit prodejní cenu nemovitosti, abyste vydělali co nejvíce? Když víte, že se na realitním trhu neorientujete se experimenty nevyplácí. Abyste uspěli, kupující nesmí získat dojem, že si cenu vymýšlíte.

Pravidlo nadsadit cenu a počkat není v realitním byznysu nejšťastnější – vypadáte jako amatéři, pokud musíte jít s cenou několikrát dolů. Kupující se všech změn v ceně všímají velmi pozorně. Doporučuji hned na začátku nastavit tržní cenu nemovitosti profesionálně, zohlednit všechna kritéria, a pak si tvrdě stát za skutečnou hodnotou své nemovitosti. Jedině tak na prodeji nemovitosti vyděláte. Jak tedy nastavit cenu nemovitosti optimálně a byt či dům prodat relativně rychle a za co možná nejvyšší možnou tržní cenu?

Na lokalitě záleží více než kdy jindy.

V první řadě se zaměřte na lokalitu. Dnes podstatě roste význam lokality dané nemovitosti. Zatímco v horších lokalitách a v okrajových městských částech ceny stagnují, v centru města nebo ve vybraných částech města jdou ceny nahoru.  Často se už dnes stává to, že nerozhodují jen čtvrtě, ale konkrétní ulice. Ceny se mohou lišit o tisíce za metr čtvereční.

Co prodáváte?

Dále se zaměřte na konkrétní materiální parametry vaší nemovitosti. Velký rozdíl v ceně tvoří materiál, ze kterého je nemovitost postavena. Byty v cihlovém činžovním domě můžete prodat až o 30 % dráž než byty v paneláku. Pokud prodáváte byt v osobním vlastnictví, jeho cena bude z pravidla o 10 % vyšší než byt ve vlastnictví družstevním. Záleží také na výměře a dispozici bytu. Největší zájem je o byty v kategorii 2+1 nebo 2+kk s neprůchozími pokoji. Takový byt je totiž vhodný pro nejširší cílovou skupinu, chtějí jej jak mladé rodiny a singles, tak starší páry, a to samozřejmě zvedá jeho hodnotu.

Potřebujete znát aktuální cenovou mapu v dané lokalitě.

Samozřejmě si můžete udělat obrázek na inzertních realitních serverech, ale je potřeba upozornit na to, že inzertní (nabídkové) ceny se od těch prodejních dost často liší.

Důvodů je hned několik. Prodávající často neodborně s cenami hýbou, nezkušené a neprofesionální realitní kanceláře často přistoupí na cenu určenou prodávajícím jen proto, aby získala nemovitost do prodeje. Finální cena se samozřejmě často odvíjí od obchodních dovedností konkrétního prodávajícího nebo realitního makléře. Za jakou cenu se nemovitost skutečně prodala, se na realitních serverech bohužel nedozvíte.

Kam tedy pro aktuální cenovou mapu, ve které budou zaznamenány realizované prodejní ceny? Tyto informace obecně shromažďuje katastrální úřad. Informace o svých prodejích také zaznamenávají konkrétní realitní kanceláře. Prověřená a spolehlivá realitní kancelář, vám tak může poskytnout relevantní informace.

Navíc pozor! – nepleťte si tržní odhad s bankovním odhadem za účelem získání hypotečního úvěru. Existuje spousta společností, většinou realitních kanceláří, které vám tržní odhad potřebný k úspěšnému prodeji vaší nemovitosti rády vypracují zdarma. Je však potřeba pozorně vybírat.

Dobrá realitní kancelář postupuje tak, že pro stanovení správné tržní ceny použije údaje z vlastní databáze skutečně prodaných nemovitostí v té dané lokalitě za poslední půl rok z vlastní databáze a zohlední také vlastní zkušenosti z terénu. Výsledkem je pak optimální odhad ceny, který nebudete muset v průběhu prodeje desetkrát měnit a díky kterému neproděláte.

Komentáře